A. Einleitung.- I. Einfuhrung in die Problemstellung.- II. Ziele und Aufbau der Arbeit.- B. Theoretischer Bezugsrahmen.- I. Local Content-Auflagen.- II. Internationaler Großanlagenbau.- III. Local Content-Auflagen im Großanlagenbau.- C. Empirische Erhebung.- I. Methodologie der Untersuchung.- II. Auswertung der empirischen Erhebung.- D. Zusammenfassung und Ausblick.

International tätige Unternehmen sind zahlreichen Handelshemmnissen ausgesetzt. Hierzu zählen Local Content-Auflagen, durch die Unternehmen gezwungen sind, auf lokale Wertschöpfung des Gastlands (Local Content) zurückzugreifen. Dies ist oft unökonomisch, mit Mehraufwand und erheblichen Haftungsrisiken verbunden.

Jens Petersen untersucht die betriebs- und volkswirtschaftlichen Wirkungen von Local Content-Auflagen unter Berücksichtigung der Kernfunktionen Beschaffung, Produktion, Marketing und Unternehmensführung. Am Beispiel des durch Local Content-Auflagen besonders betroffenen Großanlagenbaus verdeutlicht er, wie die Herausforderungen bewältigt werden können. Seine empirische Studie zeigt, dass sich strategische Gruppen gebildet haben, die den jeweiligen Vorgaben entsprechende spezielle Handlungsstrategien verfolgen. Die gewonnenen Erkenntnisse sind nicht nur für den Anlagenbau relevant, sondern auch für international tätige Unternehmen anderer Branchen.